Setiap pelaku bisnis online tentu memliki angan-angan atau tujuan agar bisnisnya semakin berkembang dan dikenal banyak orang.
Nah, salah satu cara yang bisa dilakukan adalah dengan menentukan niche market atau tema yang tepat. Ini dilakukan agar calon konsumen lebih mudah dalam menemukan produk atau brand yang Anda kembangkan.
Apa Itu Niche Market?
Secara umum, niche market dikenal sebagai ceruk pasar atau pasar dengan jumlah peminat yang lebih spesifik.
Selain itu, niche market juga mempunyai kebutuhan khusus tergantung pada segmen yang ditargetkan.
Asal mula strategi niche market sendiri awalnya berdasarkan pada pernyataan seorang ahli pemasaran bernama Mark McGuiness. Ia menyebutkan bahwa kita tidak mungkin menciptakan produk yang bisa melayani semua orang.
Baca juga: Apa Itu PBN: Pengertian, Manfaat, & Cara Membuatnya
Maka dari itu, lebih baik menentukan segmen calon konsumen yang spesifik dan terarah. Sehingga, proses pelayanan maupun upaya untuk memuaskan pelanggan jadi lebih mudah.
Dengan bermodal produk yang menyasar niche market, hasilnya perhatian kita akan lebih fokus terhadap permasalahan yang dihadapi oleh konsumen.
Contohnya, tukang foto acara pernikahan atau pabrik yang menjual obat penumbuh rambut.
Keduanya masing-masing mampu memberikan solusi yang tepat guna dan terbaik dibandingkan produk lain yang sifatnya masih general.
Pasangan mempelai mendapatkan angle yang bagus serta variasi gambar memadai. Sementara, produk penumbuh rambut bakal dicari oleh konsumen yang memiliki keluhan rambut rontok dan kebotakan.
Bagaimana Cara Menentukan Niche Market?
Setelah mengetahui tentang apa itu niche market sebagai salah satu strategi pengembangan bisnis online. Kini Anda bisa mulai memilih target niche market Anda dengan cara melakukan beberapa langkah seperti di bawah ini.
1. Tentukan Jenis Produk Apa yang Anda Inginkan
Sebelum mulai menentukan niche market, ada satu hal penting yang harus Anda tentukan lebih dulu, yaitu jenis produk atau layanan apa yang Anda inginkan.
Untuk menentukannya, Anda bisa melihat dari ketertarikan atau passion yang Anda miliki. Misalnya, Anda tertarik dengan industri pangan.
Berarti dalam proses nantinya, Anda akan berfokus pada industri pangan. Ini akan sangat membantu Anda untuk mempersempit pilihan niche market untuk bisnis online Anda nantinya.
2. Melakukan Identifikasi Trend Pasar
Identifikasi trend pasar merupakan cara pertama yang harus dilakukan jika Anda ingin membangun bisnis online berbasis niche market.
Mengapa hal ini begitu penting? Pasalnya, ketika melakukan cara ini Anda akan tau kondisi persaingan pasar dan kebutuhan calon pelanggan.
Jika Anda mengetahui apa yang jadi kebutuhan calon pelanggan dan kondisi pasar terkini, Anda akan lebih mudah dalam menentukan produk bisnis secara spesifik.
Untuk menentukan trend pasar Anda juga harus jeli dan menguasai topik terkini, karena semakin Anda ahli maka peluang sukses bakal semakin terbuka lebar.
3. Buat Produk Unik dan Spesifik
Cara terbaik setelah selesai melakukan riset adalah membuat produk baru yang unik dan spesifik.
Tujuannya tak lain agar Anda lebih fokus dalam mengembangkan keunggulan produk di mata calon pelanggan.
4. Melakukan Uji Coba Ide
Melakukan uji coba ide adalah langkah yang paling krusial dalam pengembangan strategi niche market.
Pada tahap ini umumnya banyak pebisnis yang memutuskan untuk mundur karena ide yang dimiliki ternyata kurang relevan atau masih butuh polesan.
Pastikan, Anda menguji seluruh aspek yang ingin coba dikembangkan, misalnya seperti tahapan proses checkout, harga, serta kinerja sistem pembayaran.
Untuk bisa melakukan hal ini, Anda bisa menyediakan laman khusus sebagai test case sebelum produk utama benar-benar diluncurkan ke hadapan konsumen.
5. Pastikan Niche Market yang Anda Pilih Menguntungkan
Tips terakhir dalam menentukan niche market adalah melakukan verifikasi terkait profit yang bisa didapatkan.
Meski produk yang Anda jual sudah spesifik dan melalui identifikasi pasar, Anda masih harus melakukan verifikasi apakah bisnis ini menguntungkan atau tidak.
Bandingkan rincian modal ang dikeluarkan dan profit dalam jangka waktu perbulan.
Keuntungan Memiliki Bisnis Online Niche Market
Niche market memiliki sejumlah keuntungan yang cukup signifikan untuk pertumbuhan dagang online kedepannya.
Berikut merupakan tiga alasan utama mengapa Anda perlu menekuni niche market:
1. Potensi Pendapatan Tinggi
Niche market bisa memberikan potensi pendapatan tinggi. Ini akibat dukungan dari komunitas dan trend permintaan pasar yang membuat produk spesifik banyak diminati.
Jika Anda mampu melihat trend pasar yang tepat pendapatan untuk bisns online ini tak akan kalah dengan general market.
2. Lebih Menikmati Pekerjaan
Tak bisa dipungkiri niche market merupakan strategi yang sangat fleksibel untuk membangun bisnis online.
Anda bisa mengembangkan bisnis berdasarkan passion atau topik kesenangan sehingga ketika menjalankan bisnis Anda akan merasa seperti tidak sedang bekerja.
3. Proses Pemasaran Lebih Mudah
Berbeda dari bisnis tradisional pada umumnya. Para pegiat bisnis online berbasis niche market awalnya memang bakal mengalami kendala dalam mencari pelanggan.
Hal ini akibat dari terbatasnya konsumen yang bisa mereka sasar. Meski begitu, lambat laun pasar mereka bakal semakin berkembang karena pelanggan lama yang selalu kembali datang.
4. Kompetisi Lebih Rendah
Selain ketiga poin di atas, keuntungan lainnya dari menentukan niche market adalah Anda bisa mendapatkan kompetisi pasar yang lebih rendah.
Mengapa bisa begitu? Hal ini karena dengan menentukan niche market, Anda bisa membuat produk yang lebih spesifik dan berbeda dengan kompetitor di industri yang sama.
Tapi, hal ini juga bisa menjadi ancaman jika produk yang Anda buat tidak bisa menyelesaikan masalah sama sekali.
Untuk itu, pastikan saat menentukan niche market, Anda betul-betul mengidentifikasi kebutuhan pasar mana yang belum terpenuhi.
Kesimpulan
Setelah mengetahui tips cara mudah menentukan niche market untuk kebutuhan bisnis online, kini saatnya bagi Anda untuk praktek dan mengaplikasikan langsung kedalam bisnis ataupun usaha Anda agar mendapatkan hasil maksimal.
Selain itu, memiliki niche market yang sudah ditentukan juga bakal semakin memudahkan Anda dalam melakukan kampanye untuk mempromsikan produk yang dijual.
Contohnya seperti membuat website untuk kebutuhan informasi dan campaign visual.
Bicara soal kebutuhan website, salah satu solusi mudah jika Anda ingin memiliki website profesional tapi tidak mempunyai keahlian coding adalah dengan menggunakan jasa pembuatan website.
Di Indonesia, salah satu layanan yang bisa Anda gunakan adalah Bikin.Website,sebuah platform pembuatan website kekinian yang sudah dilengkapi dengan ratusan template blog elegan serta berbagai fitur menawan.
Bagaimana? Apakah Anda tertarik untuk mengembangkan bisnis online dengan strategi niche market seperti di atas?
Sama-sama kak.
Jangan lupa share ke teman2 jika artikel ini dirasa bermanfaat.
Terima kasih